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陈一舟解读SNS：赢利无需担心
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来源：太平洋电脑网 作者： 发布时间：2007-11-27
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“目前校内网的广告是供不应求，我个人对他的盈利状况是最不关心的，我的精力是如何让他尽快长大，同时让这个资产长期存在，大家知道吹个泡泡很容易，但长的快的也很容易破，我们要让他长的快，而且让他长期存在下去。现在校内网有点亏损，但不怕。”一直致力于积极推动校内网SNS发展的陈一舟，在近期面对媒体的赢利质疑时，依然表现得信心十足。
陈一舟表示，互联网的发展从早期的WEB1.0时代的门户，到如今的WEB2.0，这是一个理念的进步过程。当Web2.0的技术渗透进互联网时，不论是企业主体还是个人用户，其展现的更多的是一种分享、交流和自由，是一个全新的生活方式和态度。“我们通常把立方体解释为六个面积相等的正方形所围成的立体，而认为数据立方体是一类多维矩阵，让用户从多个角度探索和分析数据集，通常是一次同时考虑三个因素或三个维度。”陈一舟解释说，目前国内SNS领域包括了校园、交友、商务、白领等领域，但还没有一家网站同时覆盖多个不同社会群体，校内网此次进军高中、白领市场，正是一种立体三维的创新。
“真实的人际关系为核心的社会网络，应该适应于社会中每一个人，我们相信校内网会带给大家积极的、立体的、全新的互联网生活方式。无论是高中生还是白领，都能够在校内网找到适合自己的价值和文化。”陈一舟说。
据悉，校内网已经开始正式进军白领、高中市场。致力于成为跨行业、跨年龄的SNS网络巨头。而数据显示，目前校内网已经拥有2000所大学，超过1500万的在校大学生用户，880万活跃用户，是中国web2.0时代最具影响力的大学生互动社区。
不过，对于媒体来说，观注的目光依然聚焦在了陈一舟一直执著的校内网的赢利和受众群体等问题上，包括时下正在盛传与校内网将会有直接竞争的facebook的介入，会否会掀起中国SNS市场的新格局，而这对于校内网来说，是挑战还是机遇？就相关问题，陈一舟一一给出了解答。
如何吸引白领群体的关注
校内网进军白领社区是否应进行品牌切换？
陈一舟：校内网不会进行品牌切换，将继续校内品牌，因为白领群体是大学群体的延续，目前校内网已经结束了高校战役，摆脱了竞争对手的围剿，到达延安。社区的域名是不太好改的，ChinaRen被搜狐收购后还是叫ChinaRen，而且我们做过调研，白领对“校内”这个词是不反感的，大部分的人喜欢往人多的地方跑，去可靠的网络，校内目前没有品牌更换的打算。
你们用什么样的策略来吸引白领？
陈一舟：策略首先要体现在产品性能上，首先，白领和身边的人和熟人保持联系的需求是长期存在的，这是个能使白领和身边的人和熟人联系的一个平台。另外，就像星巴克咖啡一样，星巴克出来之前，大家都满足了喝咖啡的需求，但它形成一个品牌，让大家都去那儿喝咖啡。我们非常像星巴克，白领去那喝咖啡是一种时尚，咖啡在家里也可以泡。其实，我们校内网这些功能你可以通过其他东西也能满足，但是你可能不会这样去做，如果这个东西让你做起来很方便又很爽，你就会用。我们是把别人都有的功能集中在一起，然后又非常好用，他能满足你想不到的需求。假如一个一般的朋友，你以前或许半年、一年才和他联系一次，他如果生了孩子，你没有特意电话去问，或许他也不会告诉你，但如果都在校内网上，他将孩子照片放上来，你就知道了。校内网是个人际关系积累的过程。QQ、MSN只是个小的客户端，我们充分发挥了“页面互联网”这个功能，这是个大家伙，个大，可以永久保留照片，是个浏览器。随着人们社交圈越来越大，每个人都需要这样个东西。而且要真实，如果是假名，那就找不到你，你可以不用真实姓名，但你进去后玩不起来，找不到好友，所以校内网注册必须是真实的资料。我们怎么样留住白领，我们要把社会网络做成星巴克一样。
你购买校内网的时候有没有想到要占领白领市场呢？
陈一舟：当时没有，过去一年多发生了很多事情，像Facebook的惊人的发展也是最近一年。以前做ChinaRen的经验我们知道大学生保持这样的需求非常的旺盛，我们想一定要这样一个产品，这样的产品也一定能做起来。进军白领市场有两方面的考虑，我们以前的大学生用户已经很多成为白领了，在校内网上已经有两届毕业生了，有200多万人吧。另一点就是看到Facebook开辟白领后，增长非常迅速。Facebook在开通白领之前到现在涨了有4倍左右。
听说当初创办校内网的王兴又创办了一个类似于校内网的一个网站，你对这个如何看，他对你们有什么压力吗？
陈一舟：那倒没有，他那是个刚刚做的一个小东西。我们目前在聚光灯下，又是比较大的一个资产，会来自大公司的加剧竞争。在互联网行业你如果跑慢了，你就很难追上别人。你从我的电子邮件签名档可以看出来，当时千橡刚拿到投资时，我写的是“保持饥渴，保持执着”，当时做的很多东西，后来发现这些新东西很多都不能赚钱，我又回归到“少就是多，欲速则不达”。这个签名档用了一年，现在还保留了“少即是多”，但已增加了“速度就是生命”。
你说校内网不可能适应所有的人群，你能否谈谈你认为高中、大学、白领他们的共同点都是什么？
陈一舟：首先，中国人口中受教育最高的人群，而且这个人群里面又是比较年轻的人群，22到30岁未来占我们白领70%。
那他们也有不同点，你们怎么考虑呢？
陈一舟：所以校内网有不同的网络，白领只能在白领网络中交流，大学和高中也是单独的，在不同的网络中我们会针对他们的需求不同，推出不同的产品。我们希望以最快的速度拿下白领市场。
能说个目标吗？
陈一舟：我们会以自己能承受的最快的速度去奔跑，过去一年其实运营是最好的，没人关注你是最好的，一关注反而不好办。我们觉得白领的市场比在校大学生大3到5倍左右，如果我们能在白领市场中占到现在在大学生市场的地位，那将是非常惊人的，那我们也将长3到4倍。
现在国内的互联网上做社区网还没有比较大的成功企业，你认为社区网站做大还缺什么？
陈一舟：社会网站还早呢？在全球20个最大网站中，有7个是社会网络，而3年前没有1家社会网络。而全球10个最大网站中，有4个社会网络。他是个新生事物，1940你看到红军时，你问红军为什么没有夺取政权？因为他还小，但1949年后他就统治了，他在变化。目前根据国外的情况来看，这种新生事物看起来长的很快。
国内的社会网络与国外的比有什么优势和不足呢？
陈一舟：我曾经有篇文章叫《在国内做WEB2.0为什么很难》，我们都是把国外的一些新的想法拿来做，做的过程中经常是几十家几百家一起做，没有让一两家来做。为什么百度做的很成功呢？是因为当时没有人关注他，没有人认为搜索很重要，那QQ也是一样，这些东西起来的话，我觉得是市场给了他一个机会，让他以一种没有太多竞争的相对不浮躁的情况下做出来的，等大家反应过来，他们已经做大了。我举这个例子，是最初Web2.0起来的时候，首先火的是博客概念，第二火起来的是视频概念，这些概念获得的时候，最善于创业的人都冲进去了。两年前我们觉得这还行，看到这么多人冲进去，我们又撤了，然后把所有的人和钱都砸在这一个事上，收购校内网等于我们又买了一两年，当时千橡手中本来已有5Q校园网，之所以去年要买校内网，就是想将中国该行业的第一第二名整合起来做个“大东西”。facebook还不火的时候，我们就开始做这个东西，公司应该集中一些重要项目上，我们也是运气好，大家都去赶那个热潮了，我们不赶，其实我们也赶了一下，后来发现大家都去赶这个热潮时，就赚不到钱了，我们就撤出来了。但这个虽然不热，我们很看好他，而且也比较熟悉，毕竟做过ChinaRen，所以当时一定要把校内网买下来，每次谈每次都涨，但我们一定要买下来。就赌这个东西了。我们自己决心很大，所以现在就和大家拉开了差距，目前中国大学生市场已经被我们吃完了。现在竞争对手也可以去拉人，但一个大学生为什么去你的网站，假如拉了一个人进去，发现没有人，就又出来了。等于是帮我们做推广。
发展与赢利
从现在看这样的交友网，社交网盈利还是非常困难的，而校内网、MySpace都发展很快，你觉得为什么盈利还这么困难？
陈一舟：还是早呀，就像1940年看红军一样。
那么千橡和校内网都有什么样的盈利模式呢？
陈一舟：千橡集团下面有个猫扑网，猫扑网在网络广告上面积累了充分的经验，有个成型的模式。目前校内网的广告是供不应求，我个人对他的盈利状况是最不关心的，我的精力是如何让他尽快长大，同时让这个资产长期存在，大家知道吹个泡泡很容易，但长的快的也很容易破，我们要让他长的快，而且让他长期存在下去。现在校内网有点亏损，但不怕。
今年国外一些网站收购比较厉害，几年后国内的社会网络是否将成为国外大集团收购的对象呢？
陈一舟：我有两个预测，我觉得5年后校内网会成为中国属一属二的大资产，可能3年就够了。他不会成为被争夺，因为他太大，争夺不了。像facebook谁都想买，雅虎去年出16亿美元，他不卖，人家说他是傻瓜，现在到150亿了，还不卖，只卖一丁点股份。所以我觉得facebook有60%可能长到和谷歌一样大，商业价值达到2000亿美元以上，我觉得可能3、4年，他真是个大家伙，因为他上面都是真实的，是个很好的商务平台，你在上面可以卖任何东西，卖房子、卖汽车等。
能谈谈你们的广告吗？
陈一舟：猫扑的广告现在在国内网络业可排第5，校内网靠互联网广告明年初就能打平，整体广告收入估计一两年可超过网易。我们已经是红军长征走到了延安，敌人已经围剿不了我们了，但离解放全中国还很远。现在我们没更多考虑全中国如果打下来后，如何去搞生产，或者是赚钱，或者是分土地，这没考虑，我们考虑下一个战役，先解放东北。
陈一舟眼中的facebook
假如facebook一类的国外社会网站进入中国了，咱们自己这样本土的社会网站如何应对？
陈一舟：我觉得中国工农红军是可以打败美帝国主义的，而且就目前来看，中国工农红军还更强一点，我最近写了一篇文章《为什么Myspace们在中国都是纸老虎？》当年美帝国主义帮国民党时还提供了很多洋枪洋炮，还是很厉害的，但你说现在互联网产品研发时间短，难以形成产品技术壁垒。搜索引擎需要数千人年研发，邮件和网游需要几十人年，社区更容易，10个人一年半载就能干出来。互联网产品中，搜索引擎技术含量最高，Google进中国依然还打不过百度，雅虎打不过新浪，作为社区的Myspace，当然就更没戏了。社区网站都是用户和用户群打，我每天增加的用户比你多10倍，你说你怎么和我比。Facebook用户上都讲英语，其实中国大学生对讲英语很反感的，我在上面留言讲了一次英语，我的很多好友都质问我，好好的为什么讲英语。所以我估计Facebook进入中国也够呛。
请问facebook入股你们的可能性大吗？
陈一舟：这个世界很奇妙，你不能说任何事情都不可能，但是我们现在没谈这个事。我们和他们其实是有竞争关系的。第一个投资千橡互动的Accel Partners同时也是Facebook第一个投资者。目前大家还没谈这事，因为各自都有一些自己的战略。
你对你们的估值是多少？
陈一舟：去年全球媒体巨头维亚康母曾想进入中国互联网广告市场，欲报价5亿美元收购千橡，但那时千橡集团自己估价已高达10亿美元。两边根本谈不拢。今年，再加上收购整合的校内网，千橡集团的估值会更高。
如果阿里巴巴值200亿美元的话，我们用户比阿里巴巴更多，如果我能卖房子、卖汽车的话，我们肯定会比他们高，但我们现在只卖一些小礼品和广告而已。我现在精力真的没放在如何赚钱，我觉得赚钱真的蛮容易的。现在因为出了微软2.4亿美元买了Facebook1.6%的股份这件事后，把我们做的这个事放在了聚光灯下了，让大家很关注。大家很关注的时候，只有让自己跑的更快。因为我们有联想投资的背景，当时柳传志说的一句话，做任何事情先原地踏步，看准方向后然后撒腿就跑。我们本来是原地踏步，大家都不关注，但现在大家都关注了，我们只有撒腿就跑了，被迫撒腿跑。
你刚才提高Facebook可以在上面卖商品，那么校内网有没有进入电子商务？
陈一舟：首先，当当网是我们最早一批广告主，一些招聘网站也非常喜欢在我们这投广告，要和我们战略合作，都在门外等着。真实的身份确实是电子商务的沃土，而且白领群体是电子商务的最佳群体，他们手中控制的消费占到中国一半以上。以前我们定位是大学校园，现在我们推出白领网络后，更多的服务白领。所以我们校内网做电子商务的话，更多的是合作的方式。我预测Facebook未来会成为最大的电子商务。
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