尽管当当、卓越等老牌电子商务网站还未实现真正盈利，众多的后来者已经大大加快了前进步伐。据易观国际日前发布的《中国B2C电子商务市场年度综合报告2007》显示：“2006年中国B2C电子商务市场销售规模达37.2亿元，较2005年增长60%。”

　　随着水果蔬菜、衬衫、电器、建材甚至钻石都已经搬到网上来卖，会有更多的细分垂直行业掀起新的网络销售浪潮。从事衬衫电子商务的BONO副总经理高峰则认为：“中国电子商务的发展从2007年开始真正进入高速成长期，垂直BtoC网站将迅速崛起。”

　　盈利能力好于综合性网站

　　2006年，中国B2C电子商务领域垂直B2C厂商发展迅速，红孩子、新蛋网等厂商在母婴、IT产品领域分别取得较高的增长速度，并逐步实现在全国市场的布局。

　 　更多的竞争者加入到不同领域的电子商务中，比如线上和线下结合的IT电子商务公司就有100多家。据京东商城CEO刘强东称，“电子商务这种交易模式未 来可以占到整个IT市场20%到40%规模，中国的电子商务市场还不成熟，未来3年内在传统渠道销售的所有商品都可以通过电子商务购买到。”

　 　根据易观国际的数据，在盈利能力方面，垂直B2C厂商表现均好于综合B2C厂商，当当卓越等综合B2C厂商均未实现盈利。除了在数码产品、婴幼儿用品等 领域内涌现出一大批风头甚劲的垂直电子商务网站之外，衬衫直销厂商PPG的营销神话引起了众多企业的关注，作为衬衫行业排名老大和老四的雅戈尔和报喜鸟也 对网络直销虎视眈眈，并积极试水，当当网、VANCL，还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51衬衫”等也纷纷效仿PPG的这一模式，以 最快速度杀入这个新兴的市场，没有门槛的这一行业让后来竞争者做起生意来丝毫不逊色。近日，成立于今年7月的BONO男装直销广告已经开始大规模投放，其 广告与PPG的广告更是在各大传统媒体的相邻版面上直接交锋。

　　价格上的减法与价值上的加法

　　和PPG一样，许多电子商务企业采用了Just In Time模式，它们通过IT技术及互联网串起了上下游的链条，利用信息流指挥自己的合作伙伴，将库存分散在了合作伙伴中，把自己的库存量降到了最低。

　 　但是这些优势是容易模仿的。这也是后来者众多的主要原因。与PPG宣称的“轻公司”相比，BONO公司副总高峰特意强调与PPG的不同之处，虽然也采用 了网购、目录销售、呼叫中心等直销手段，但拥有自己的“实体”———占地300多亩的两大现代化生产基地，20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水 线，以及由具有46年专业经验的意大利著名工艺师乔瓦尼·内利亚领衔的设计研发团队。

　　“我们的模式核心还是直销和电子商务化，但我们拥有大多数轻公司不具备的设计、生产和品质管理能力。”高峰说：“技术门槛是我们的追求目标。”

　　对于众多电子商务企业所依赖的价格战，高峰认为这永远是双刃剑。“网购直销带给消费者的价格兴奋已经疲惫，目前很多企业在给价格做减法，BONO要率先开始对价值做加法，未来将进入到产品品质竞争的阶段。”

　 　同样，很多电子商务企业在摸索中开始寻找自己的核心竞争力。目录销售商麦考林不仅有自己的服装设计团队，还刚刚和日本最大的邮购公司Nissen签署合 作协议，以引进对方的当季设计，红孩子则率先建立自己的配送队伍，这些员工不但充当配送者，还成为流动的销售以及售后网点。在他们的努力下，南方一家知名 大众媒体称：“B2C这个被打入冷宫的皇后正在重新受宠。”