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农村包围城市？淘宝剑指蓝海
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来源： 作者：张扬的大鸟 发布时间：2007-11-28
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11月22日，对于辛苦了一天的个人站长来说，的确并不是什么重要的日子，但是对于阿里妈妈与淘宝网来说，确实繁忙而欣喜的一天，就在今天，淘宝网突然宣布，为了报答中小网站对于淘宝网发展的大力帮助以及支持刚刚诞生的阿里妈妈，08年将通过阿里妈妈平台投入5000万元广告。同时，淘宝网上卖家可以尽享阿里妈妈量身定做的按成交计划的推广方式，并可以直接在阿里妈妈上售卖广告位。这也是“网上开店”群体首次可以在销售之外，获得广告收入的第二渠道。
感恩，感谢，感动
淘宝网总裁孙彤宇在宣言里表示，“马总和我一直对当年支持淘宝网的中小网站心怀感恩！我们希望看到更多的中小网站能够分享更多的回报与收益，与中国的电子商务共同发展。” 早在2003年，淘宝刚起步的时候，竞争对手企图扼杀摇篮中的淘宝，通过排他性协议阻止淘宝在门户网站投放广告。为了生存，突破围剿，淘宝只能另想他法，其中一个方法就是在“互联网的农村”——中小网站上投放广告。正是这个当初互联网行业没人看好的举措，让淘宝很快名声鹊起。依靠这些蚂蚁军团，淘宝成功地实现‘农村包围城市’。提到当年的神来之笔，淘宝网总裁孙彤宇依然满怀感恩，“在此，我要对这些中小网站说一声：谢谢。”
宣言里多次的感恩，其实是对淘宝网当时宣传战略的肯定，对阿里妈妈广告模式的肯定，更是对中小网站广告效果的肯定。而肯定之余，也有感激，感激的不仅仅是效果，更重要的是中小网站站长执着的精神和毅力。
当时对手看似致命的一招，笔者深感厌恶，其实当时更多的传闻则直指马云没有太多钱去做宣传，而对于对手这样压迫式的方式，经济实力和业内影响都不足够挑战对手的淘宝，被大家都认为在一开始就处于崩溃边缘。
但真的没想到马云竟然带领淘宝网走向了蓝海，现在大家都在关注蓝海效应，可能就是当时淘宝网的成功给了互联网蓝海的启示。一个IP一个IP的积累，逐个用户逐个用户的占领，让对手没有想到，淘宝竟然通过“农村宣传模式”积累了大量的用户，让门户没有想到，淘宝竟然可以从中小网站那里得到比自己提供的多得多的流量和影响力，其实连中小站长自己都没有想到，因为他们的平台，他们的努力，无意中造就了中国最伟大的C2C电子商务平台：淘宝网。
淘宝网对中小网站，更多的是感恩，感谢，而中小站长对于淘宝网的巨额广告费用，拿到手上实在的是感动，对淘宝网老总的感谢，体会到心里的是感动，要知道，在此之前几乎没有一个广告联盟的负责人在付出了大量广告费用之后还会亲自对广大站长说一声：“谢谢”
当然5000万广告费这样一则消息，对于在阿里妈妈上已经投放了广告的站长来说无疑是一个good news，各大站长QQ群都在热烈的讨论这个话题，从一开始的新鲜好奇的尝试，到中途等待广告商的焦虑，中小网站的站长们终于迎来了一个真正意义上的大买家---淘宝网。多达5000万的巨额广告费用的支出，对于中小网站广告市场来说无疑是雪中送炭，那么，我们就一起来看看08年的阿里妈妈引导下的网络广告市场，会有哪些变化和值得注意的期待吧。
一．阿里妈妈广告平台，网聚中小站长的力量
很抱歉改编了原本属于网易的广告词，但现在的阿里妈妈，的确在中小网站的聚合方面，有着强大的向心力和凝聚力，撇开淘宝网的巨额广告费用，就连阿里妈妈自身的大买家，每天支付给中小网站的广告费用都是以万元计算，而庞大的对外宣传机制和有效的问题处理及自我改进能力，得到了大多数加盟站长的肯定和支持。
在短短的数个月时间里，阿里妈妈聚合了超过五万的中小网站，而通过良性的运作，推出了蚂蚁雄兵项目和站长推荐计划，强力支持有实力的个人站长，而对资源不多的个人站长，阿里妈妈利用支付宝和卖家自定价格来充分保证所谓“网络弱势群体”：个人站长的利益。
广告有人买，支付宝保证收入；广告位闲置，阿里妈妈按点击进行付费，每天还有大买家不停的大量买进质量比较高的广告位，难怪有资深广告联盟的运作专员曾感叹道：“阿里妈妈的出现，可以说为中国的广告联盟市场掀起了一场真正意义上的革命序幕。”
二．改变网商宣传局面，开辟电子商务双赢局面
阿里妈妈刚刚上市的时候，笔者就曾预测过阿里妈妈是淘宝网针对中小网站领域的一次革命性的蓝海战略，淘宝网成功的通过阿里妈妈的网络广告聚合平台优势，更加方便的宣传推广及巩固资深品牌。
淘宝网的网上经过了几年发展，同样遇到了宣传渠道单一的尴尬局面，淘宝网无论如何卖力的宣传，始终不能保证大部分网友能在第一时间看到网店商家的信息，而网络营销中最重要的一个方面就是网络推广，如果进驻淘宝网的网商还指望眼巴巴的通过淘宝内部的商品搜索功能以及论坛里的经验软文来带来客户，在目前日益激烈的淘宝网生态圈中，越来越困难。
那么再次利用中小网站的蓝海则成了淘宝网的首选，而这次主要的宣传对象，已经从淘宝网转移到了网商身上，通过在淘宝网做生意的他们，才是阿里妈妈接下来宣传的主角，中小站长结合中小网商，C2C结合website，阿里妈妈和淘宝网就通过这么一牵手，就将：电子商务和中小网站，订单和流量有机的结合起来。
那么今后的局面可能就是双赢：站长和网商，甚至是四赢：加上淘宝网和阿里妈妈，而通过网络宣传而得到流量的网商以及通过阿里妈妈得到广告的中小网站，都因为强大的经济利益而将被牢牢的拴住在阿里旗下。
三．有效的促进中小网站的发展
随着SP的垮台和政策的紧缩，原本多元化的收入方式变的单一且收入减少，中小网站站长也在寻找一条适合自身特点的道路，而阿里妈妈的出现，使得广告联盟中间环节的节省，能给于站长更多的主动权，而淘宝网以及携带的大量网商的出现，更加加剧了中小网站的变革。
在此可以大胆预测，将来在阿里妈妈广告平台上，最受欢迎的不一定是那些高流量的娱乐站，而有针对性的行业站，随着各种类型的网商开始购买广告，也会逐渐火爆，并且成千上万的商品，就需要几何倍数的各类网站进行支撑，那么价廉物美的中小网站，肯定是各类网商的首选。
同样的对于中小网站来说，不仅在网站类型上要做出相应的调整，在网站的内容建设上更加的需要重视，往常采集+模板的方式，可能会被市场经济所抛弃，而那些有着专业性，原创性的行业站，可能更受广告主的青睐，甚至可以通过广告联系网商，共同走向电子商务发展的道路。
5000万的广告费，选在感恩节宣布，除了表明一种态度，更加显示的是一种决心：借助中小网站的阿里妈妈加上聚合C2C网商的淘宝网，而背后更有一个已经上市，拥有大量企业资源的阿里巴巴，这样的“铁三角”阵容无疑会给08年的网络界拉开华丽的序幕。
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