——从网上广告交易平台阿里妈妈成立说起

不久前，阿里巴巴集团宣布，旗下第六家子公司——网上广告交易平台阿里妈妈正式成立，预示着阿里巴巴集团正式加入中国网络广告市场争夺战。近年来，全球网络广告市场增长迅猛，Google、雅虎和微软等全球互联网巨头已分别通过并购网络广告公司进入该市场，阿里巴巴此举无疑迎合了这一趋势。业界纷纷预测，网络广告市场将成为下一座急待开发的宝藏。

网络广告：又一座宝藏

传统的广告市场主要被报纸及电视广告把持，但越来越多的数据显示，广告投资正在离开电视、杂志等传统媒体，转战以博客、视频游戏、虚拟社区等新型媒体为投放对象的互联网广告市场。

美国媒体投资公司VeronisSuhlerSteven－son（VSS）2007年8月发布的年度研究报告显示，美国网络广告最近几年来发展迅猛，以广告投放规模计算，网络广告有望于2011年超过传统报纸。未来几年里，美国网络广告年均增长率将超过21%，到2011年广告投放总额将达620亿美元，超过传统报纸的600亿美元规模，而包括普通电视、有线电视、卫星电视在内的电视媒体仍将保持第一大广告媒体的地位，预计广告规模将达860亿美元。

日本专业研究机构电通总研2007年4月发表的报告显示，今后5年日本通过电脑和手机等发布的网络广告总额可能会翻番。研究报告称，2011年，日本网络广告总额有可能在2006年3630亿日元的基础上实现翻番，增长到7558亿日元。5年间的平均增长率约为15.8%，其中，2007年会增长24.9%，之后增长率逐年下降，到2011年为9.6%。电通总研认为，在互联网领域，显示于网页和电子邮箱的固定广告仍将是今后的增长主力，这方面的广告总额有望从2006年的2310亿日元增长到2011年的4009亿日元。而同期面向手机的移动广告将增长3倍，从390亿日元增长到1284亿日元。

据韩国互联网营销咨询委员会2006年的调查报告预测，到2010年，无论是在韩国国内还是国外，互联网广告营收将全面超越电视广告营收。据估算，2005年韩国互联网广告销量比2001年增长了五倍，从1280亿韩元增长到6390亿韩元；而在此期间，韩国本土广告市场整体增长率仅15%，从2001年的5.8万亿韩元增长至2005年的6.7万亿韩元。

阿里妈妈的“寻宝秘诀”

在我国，目前针对中小型网站及个人网站的网络广告商主要有百度和Google两家。人们不禁要问，面对如此强大的对手，阿里巴巴仍然义无反顾地进入这一市场原因何在。

作为国内首个以广告为商品的网站，阿里妈妈颠覆了网络广告联盟以及传统搜索引擎的游戏规则，买家卖家可以直接在网上交易。据了解，2007年8月10日正式上线的阿里妈妈网站目前已汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点、超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量超过10亿PV/天，一举成为中国最大的网上广告交易平台；目前，阿里妈妈仍以惊人的速度增长，每天新增近4000家中小网站，新增1万名个人博客，新增2万余广告位。阿里妈妈的首战告捷与其创新的理念和运营模式是分不开的。

理念创新——广告是商品。这一理念让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，通过这一平台，广告买家和卖家能够明确简单地完成广告投放和销售过程。

交易模式创新——C2C模式。按照阿里巴巴的规划和设想，阿里妈妈是一个面向中小网站的开放透明的广告交易市场和服务平台，中小企业可直接面对广告媒体，挑选内容和选择时间，同时还能及时了解效果，并根据效果和回馈来调整广告计划。中小网站也能跳过中间商，直接面对最终的广告主，获得收益。在阿里妈妈平台上，网站可以对自己的广告位自由定价，广告主可以根据自己的意愿自由选择广告投放网站，网络广告交易做到全自动化和公开化。

计费和支付模式创新——按时长卖广告。阿里妈妈目前广告交易有两类收费方式：按时长计费和按点击计费。其中，阿里妈妈在国内率先推出按照时长卖广告，不但在一定程度上可以避免欺诈点击，而且可以吸引更多的小额的广告销售，为中小广告主提供更多的交易机会。此外，阿里妈妈融入了支付宝这一灵活的付款形式，这样即使是一分钱的收入也可以随时获得，实现了“再少的钱也能结算”。

业内人士认为，阿里妈妈是基于本土的创新互联网广告服务模式，将会对中国乃至全球互联网业界产生深远的影响。阿里妈妈的推出，整合打包中小网站流量，无疑将对百度联盟等旧有模式形成冲击。

国内最大的搜索引擎百度的网站联盟是其获取广告收入的重要渠道，其中一种模式是把中小企业的广告投放到被闲置的各类小网站，再和这些联盟网站就广告费进行分成。据了解，百度10%～20%的收入来自联盟广告。在阿里妈妈上线后不到20天，百度即宣布计划大幅调整其联盟伙伴的分成结构，分成比例的最大升幅达14%，不惜成本希望借此挽回站长的不断流失。

“芝麻开门”，宝藏之门应声而开的情景只能在神话故事中出现。企业在竞争中取胜，靠的是实力和创新的意识。阿里巴巴的夺宝之旅刚刚展开，百度必不会拱手相让，而Google更是对中国市场虎视眈眈。中国网络广告市场的大门尚未真正开启，对各方而言，寻找打开宝藏之门的钥匙仍是重中之重。