上海站长联谊会（SWP）公益化与市场化之路

2007年8月12日半夜，至8月13日凌晨，一方与某位王姓站长就SWP运作与发展问题展开对话。这些对话内容，对于关注SWP的站长们来说，会是比较好的解答一些疑问的FAQ。SWP是什么？SWP如何运作？SWP的目标是什么？组织者又是谁？

一方整理后发布以下部分内容：

小王：
现在你们想将聚会发展的目标是什么？

一方：
我们现在作SWP——上海站长联谊会，其下面有二大项目，一是站长聚会、交流会、体育运等活动；第二是上海站长网。SWP，希望可以做成上海站长们的一个“组织”，或是一种“旗帜”。现在SWP，在运作中，有一些起色，但还没有本质上的变化。缺钱，缺影响力。

小王：
问题是你们要到那里去，是成为一个非盈利但是很权威的机构还是成为一个盈利性组织？

钱我不认为是问题，我上次去的时候大家很多人反而建议收费，首先去的人有质量一些。

一方：
恩，你这个问题，我现在可以回答：SWP的最终目的就是“服务”，服务于站长。目的是公益性的，我们绝不会赚站长的钱，从不收站长AA制聚会的钱——这就是一个信号。

但SWP在运作过程中，必然要市场化、商业化。这是任何组织或机构必然要走的路线。包括希望工程等公益的，也要找赞助等，这也是商业化运作的一种形式。

我们的目标就是：成为一个非盈利的机构。但过程，肯定要走市场化之路。不然，没有钱，找场地都困难。

小王：
但是我认为上次去的人层次好像没有我上次去的人层次高，并且也没有谈到很实质的问题上

一方：
不是这样的。第四期聚会的体验、效果，是最好的。另外，我们不会把参加聚会的站长或同行，分成三六九等的，不分有钱的没钱的，不分影响力大的或小的……平等的。我们的基础就是草根型的。

我不知道你所说的“高”与“低”的标准是什么。至少在我这里，是没以有高低之分的。当然，我也知道对于投资方来说，是必然要从商业角度考虑问题，他们希望更多的是牛人、商业公司的高层的来……但我们的SWP，真的不是那样的。如果是那样的，那我们与聚网或是其他人、公司组织的聚会，有什么区别呢

小王：
我不是分等级，我也不是看钱，只是我认为现在什么人都可以是个站长，但是如果要一些什么都不知道的来是可以，但是这样这个聚会价值就没有了。

我说的高低是对于互联网的理解，对于网站的理解方面。我也欢迎新人，但是至少要他们介绍一下自己把。

一方：
就是新人，想要做网站的，我们也欢迎，或是也要培训新人。

一方：
第四期聚会的人员质量，其实并不比第二期低。

小王：
我看了一下有些比上次高很多，有些又低很多

一方：
信息不对称。我们是组织者，在组织过程中，站长的心态、生存环境等，我们比较了解。

小王：
这个我可以理解，但是我认为你们一开始不要想做大，先想想把需要做的事情做好最重要。

一方：
说实话，你这句话说得太迟了，呵。如果是第三期还可以。现在已经到了一个阶段，或是一个坎了，没有钱，没有影响力，真的很难往下做。当然也有办法，但要费很大力气。

我们现在已经到第五期了。环境变了。我们的策略也要改变。还有，经济、商业条件也要跟进了。我们组织者不是要赚钱，但SWP必须要有钱才能运作。不然场地都没有钱租。

小王：
第四期聚会尽管这次没有收钱，但是广告也太多了。真正要做的事情都感觉没有做。

一方：
呵，晕。你是搞商业的，应该明白这个道理。投放广告的，肯定是投赞助的公司。没有他们，哪来的钱租场地？ SWP的公益性，与商业化运作，你应该可以分出这二者的关系。

小王：
我只是缺乏好的策划，并且我认为广告的效果也不是很好啊

一方：
恩。你说的是事实。

小王：
也就是如何增加自己广告的价值啊，这样才能够有更多的钱啊

一方：
但是，我一直“津津乐道”的，或是我们的聚会与别人的“差异化”或是“特色”就在这里——我们不专业！我们是：自发起、自组织、自服务的——所以的工作人员，都是站长。

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