在那个严冬的下午，没有星级宾馆的舒服座椅、没有精美的茶点、甚至没有中央空调驱寒，但是却丝毫没有影响到“草根“站长们的热情。据统计，这一全国性质的中小网站站长聚会的人数竟达到了1000人。由此可见，草根也是如此“繁茂”，它们希望沟通、交流与学习的需求又是如此强烈。当互联网严冬一点点逼进我们的时候，这些草根们的抗寒能力如何？是不是也会遇到“成长的烦恼”？它们的力量体现在哪里？该如何走出一条有草根特色的路呢？

草根的困境

“缺钱与缺资源，这两点是目前草根网站的主要困境。”既是友书房的站长、又是作为上海站长联谊会发起人的于加新，对于此深有感触。光从前面6次上海站长联谊会活动，就能深深感受到草根的艰辛与困苦。上海站长聚会从第一届的40多人，到现在的1000人之多，中间遇到的资金和资源上的困难，很难想象。

的确，小网站虽成本低、但是仅凭个人或是几个人的力量“硬撑”，也是很难度过艰苦打拼的岁月。不管怎么样，现金流对一个网站来说，仍是非常重要的基础。软硬件成本有时是一笔不小的开支。而资源，主要是指人脉资源与行业资源。小网站独立生存能力较弱，如果能联合起来或是资源互补，则能推动其继续前进。

除此之外，缺乏商业头脑也是一个普遍问题。中国网商网总经理王晨昀告诉记者“大多数站长都是用网站来创业. 希望靠网站想赚钱. 但大多数站长都在考虑如何赚取访问量，提高IP。可是缺乏商业头脑体现在提升了访问量又能怎么样呢？一个1万IP的网站,未必有100 个IP的网站赚的多。因此，我们要追求有效流量。不要盲目追求最大的流量，而是要做得专而精。”

“作为网站的站长，其角色但更像是一个商人。因为网站想要赚钱，获得收益，必须有赢利模式，哪怕是最简单的靠网站广告获得收入，也是赢利模式的一种。然而，互联网上，绝大多数站长都不是一个生意人，更加不用去说是个‘出色的生意人了’，他们考虑的就是IP、SEO、ALEXA，似乎得访问量者得天下，却忽略了网站的赢利模式，以及自身商业思维方面的修炼。这些站长是很好的技术人员，互联网方面的多面手，却不是一个好的老板。”

草根的力量

“草根”很小、“草根”很弱，“草根”市场推广很难。的确，这些都是“草根”的现状，然而草根也并不是没有价值。细细看来，其力量还不小，或许还能衍生出一种新的“长尾”理论。

中国互联网广告交易平台——阿里妈妈网站的副总周均巍告诉记者，“中国的几大门户网站、以及其他大型网站，它们占到中国所有网站PV的20%—30%，但是他们的广告费用却占去了70-80%。中国有许多优秀网站的价值没有被挖掘出来，大的广告主都投向了几个大的媒体平台，但是，中小型网站是阿里妈妈关注的群体，它们在该平台上占据了很大的比例，约90%以上。”

挖掘广告价值，通常需经过几个阶段：中小网站分类很多，blog、个人建站、行业类站点等，广告价值不同，针对人群也不同不同。越小的网站，越需要细分。这需要经过网站广告位的分类，再经过广告主的分类与分析，把两者的匹配关系建立起来，慢慢优化。阿里妈妈有自己的排序原则。

与阿里妈妈这一平台模式不同的是，目前也有许多广告媒体整合平台推广在国内也非常流行。前不久，棒约翰便与整合中小型网站力量的T2C进行合作，采取网络营销的方式，推广各种餐点。

棒约翰市场部经理张列告诉记者，“棒约翰在硬广方面的投入比较少，07年打算在品牌上多下功夫。于是，从07年第四季度开始，抱着尝试的心态在进行网络广告的投放。通过“爱点”这一多姿多彩、功能丰富的富媒体视频广告形式，网民下载棒约翰优惠券的比例也逐步提高。我们的消费群体为20—40岁年龄层的人群，年轻化现象明显，他们比较能够接受外来的新鲜事物。据不完全统计，10月份期间，通过网络下载优惠券的消费方式，占到总共消费群体的15%。此外，也有在其他个别消费类网站上投放。总之，在这一广告媒体整体平台建设的基础上，针对中小型网站的投放目标将更加精确。”

AC尼尔森互联网研究顾问马旗戟分析道，在当前众多整合中小网站来做细分营销的平台来讲，更多的基于技术控制能力、资源争夺策略和市场拓展需要，效果、效能和效率究竟如何，还不能肯定。但有一点可以肯定的是，这给了广告主和代理商一个实践精准营销的机会。

在他看来，细分的中小网站的网络营销效果，最可取的地方是让受众在“自有环境下实现对广告主的认同”。对企业来讲，做细分的中小网站营销，依靠自己的力量是很难实现的，所以依托一个较大平台可能是一种比较实际的选择。所以在广告主——平台——中小网站的简单三者当中，如何有效保障“广告主——中小网站”的权益是关键的。

草根的出路

草根多出于“布衣”，平凡却偏又拥有自己的创业梦想。然而，社会规则往往倾向于关注已成功的人士或是已获得了风投的网站项目，很少有社会资源关注到草根群体。他们缺乏社会资源的支持，成功更是难上加难。如何摆脱草根的现实困局呢？

于加新认为，“首先，要认识到自己确实还存在不足之外，自我提升是第一步。草根不缺乏创业项目，缺少的是对创业的认知、对创业风险的规避等能力，对项目的有效管理能力，以及对目标市场的细分与市场营销能力。其实，无论是互联网创业，还是其它传统行业创业，都遵循着共同的创业规律。开发网站项目，对于草根来说相对容易，但开发之后将要长久地面对网站的管理、运营与营销等工作。建议互联网创业者，除掌握互联网行业发展趋势之外，还要学习企业管理与市场营销的知识。”

其次，资源互补，组建互联网创业团队，是可行的方向之一。草根，多以单枪匹马的状态存在着。从技术、页面、内容、营销、管理，皆为一人。看似“专才”，其实这也恰好是草根无法“走出去”的因素之一。

以web2.0为例，web2.0已经属于轻量级的创业方向，非常适合草根群体，以某一个具有特色的解决用户某一方面应用为切入点，组建3-5人左右的创业型团队，迅速搭建网站平台，然后把工作重点转向市场开发与客户营销。

“建议草根积极地与外部人才、环境和协作伙伴交互补充，将有效地降低创业的成本与风险。组建创业团队，以共同的项目价值观为成员加盟的基点，以成员能力能够相互补充为原则，宁缺勿滥，并尽可能在成立团队之际就协商好内部的利益分配机制，以避免将来因利益分配不均而导致项目失败。”于加新补充道。

此外，草根要从商人的视角看问题，项目的赢利模式很重要。王晨昀表示，“多少年来，技术可以改进，模式可以创新，但20/80的赚钱法则却不会改变。我们必须去了解网民的习性，除了自己当做站长外，更应该把自己当作一个商人。考虑问题，不应该从主观角度出发，而是应该从网民需求出发。做网站不要只求访问量，而更应该关心访问量人群的价值和访问量会产生的收益。”

“草根需要经历一个过程，在刚起步时，现实与理想还有一定的差距，但是在互联网行业不断变化过程中，层出不穷的机会也将随时呈现给各位草根站长。”正如快钱总经理关国光对草根站长的激励一样，我们也希望草根们在经历过“成长的烦恼”之后，能茁壮成长。