上海站长联谊会（SWP）公益化与市场化之路

2007年8月12日半夜，至8月13日凌晨，一方与某位王姓站长就SWP运作与发展问题展开对话。这些对话内容，对于关注SWP的站长们来说，会是比较好的解答一些疑问的FAQ。SWP是什么？SWP如何运作？SWP的目标是什么？组织者又是谁？

一方整理后发布以下部分内容：

小王：
现在你们想将聚会发展的目标是什么？

一方：
我们现在作SWP——上海站长联谊会，其下面有二大项目，一是站长聚会、交流会、体育运等活动；第二是上海站长网。SWP，希望可以做成上海站长们的一个“组织”，或是一种“旗帜”。现在SWP，在运作中，有一些起色，但还没有本质上的变化。缺钱，缺影响力。

小王：
问题是你们要到那里去，是成为一个非盈利但是很权威的机构还是成为一个盈利性组织？

钱我不认为是问题，我上次去的时候大家很多人反而建议收费，首先去的人有质量一些。

一方：
恩，你这个问题，我现在可以回答：SWP的最终目的就是“服务”，服务于站长。目的是公益性的，我们绝不会赚站长的钱，从不收站长AA制聚会的钱——这就是一个信号。

但SWP在运作过程中，必然要市场化、商业化。这是任何组织或机构必然要走的路线。包括希望工程等公益的，也要找赞助等，这也是商业化运作的一种形式。

我们的目标就是：成为一个非盈利的机构。但过程，肯定要走市场化之路。不然，没有钱，找场地都困难。

小王：
但是我认为上次去的人层次好像没有我上次去的人层次高，并且也没有谈到很实质的问题上

一方：
不是这样的。第四期聚会的体验、效果，是最好的。另外，我们不会把参加聚会的站长或同行，分成三六九等的，不分有钱的没钱的，不分影响力大的或小的……平等的。我们的基础就是草根型的。

我不知道你所说的“高”与“低”的标准是什么。至少在我这里，是没以有高低之分的。当然，我也知道对于投资方来说，是必然要从商业角度考虑问题，他们希望更多的是牛人、商业公司的高层的来……但我们的SWP，真的不是那样的。如果是那样的，那我们与聚网或是其他人、公司组织的聚会，有什么区别呢

小王：
我不是分等级，我也不是看钱，只是我认为现在什么人都可以是个站长，但是如果要一些什么都不知道的来是可以，但是这样这个聚会价值就没有了。

我说的高低是对于互联网的理解，对于网站的理解方面。我也欢迎新人，但是至少要他们介绍一下自己把。

一方：
就是新人，想要做网站的，我们也欢迎，或是也要培训新人。

一方：
第四期聚会的人员质量，其实并不比第二期低。

小王：
我看了一下有些比上次高很多，有些又低很多

一方：
信息不对称。我们是组织者，在组织过程中，站长的心态、生存环境等，我们比较了解。

小王：
这个我可以理解，但是我认为你们一开始不要想做大，先想想把需要做的事情做好最重要。

一方：
说实话，你这句话说得太迟了，呵。如果是第三期还可以。现在已经到了一个阶段，或是一个坎了，没有钱，没有影响力，真的很难往下做。当然也有办法，但要费很大力气。

我们现在已经到第五期了。环境变了。我们的策略也要改变。还有，经济、商业条件也要跟进了。我们组织者不是要赚钱，但SWP必须要有钱才能运作。不然场地都没有钱租。

小王：
第四期聚会尽管这次没有收钱，但是广告也太多了。真正要做的事情都感觉没有做。

一方：
呵，晕。你是搞商业的，应该明白这个道理。投放广告的，肯定是投赞助的公司。没有他们，哪来的钱租场地？ SWP的公益性，与商业化运作，你应该可以分出这二者的关系。

小王：
我只是缺乏好的策划，并且我认为广告的效果也不是很好啊

一方：
恩。你说的是事实。

小王：
也就是如何增加自己广告的价值啊，这样才能够有更多的钱啊

一方：
但是，我一直“津津乐道”的，或是我们的聚会与别人的“差异化”或是“特色”就在这里——我们不专业！我们是：自发起、自组织、自服务的——所以的工作人员，都是站长。

我们一方面希望聚会向专业化发展，同时也要保持自己的风格，就是不专业。

小王：
其实我是一个要求比较高的人，你们现在来说做到现在也不容易了，我只是看到了你们浪费了很多好的资源

一方：
专业的聚会、大会，大家都参加多了，虽然主题不同，但是程序都是一样的。我们的聚会希望搞成不一样的，一直在尝试。我也是一相追求完美的人。

但现在的状态，就是因为追求完美，或是“不一样”而造成的后果。但我们感觉这些后果，确实不错——这就是属于我们的。

小王：
每个组织都要有自己的组织目标，但是我来了两次没有很强烈的感受到你们的目标

一方：
没有“感受到目标”——我恰恰认为是成功的地方，哈。你可能不理解。但我们认为，这就是对的。这就是我一直说的SWP，或是站长聚会，“不那么一样”的地方。

前一阵子，我与一家IDC的市场总监谈，她就是用比较传统的商务大会来看我们。但我一直强调，我们不是那样的。虽然你们要求我们那样做，才可能投钱。但我们不大会因为钱而改变我们的。

我们的“后果”就是，没有影响力，没有赞助商投钱。因为我们不按商业规则出牌。投资人看不到我们的商业价值。

当然，我也在平衡。必竟这是一个商业化的社会，太过于完美也不行。一定要向市场靠拢。在找平衡点。

小王：
我不是说这个，我是说每个到聚会的人都怀揣一些自己的目标，希望到那里能够得到一些东西，但是到那里可能什么都没有得到。我认为你们应该是帮助他们实现自己目标的人啊。

我不是要你们商业化，我希望能够真正关注站长的内在需求并且帮助他们。

一方：
我的理解是这样：聚会是平台，自己的目标或是问题，只有站长自己知道，我们不会帮助直接解决困难。站长或是通过认识人、交流等，或是思维启发等，他可能自己解决。最终要靠他自己。

可以扶持、帮助，但不可以越位，他自己的事情，要他自己做。这也是我一直倡导的“聚会2.0”——这绝不是概念化的东西。

很多“聪明”的站长，通过聚会认识大量同行，然后，会后去私下交流、合作，这些案例已经很多了。合作成功了，这也应该算在SWP的头上。

SWP类似于“社会化组织”，比如国外NGO类的。虽然我对NGO不是很熟悉，但感觉SWO，就是那样的。我有空是要研究一下NGO，非赢利组织的运作模式了。

小王：
我知道，我第一次来的时候也是这样想过，也计算过你的成本等，但是上次去后，我反而希望你收钱，主要是两次给我的差异，可能更希望上次的感觉吧，其实感受差异与钱是没有关系的，但是潜意识是认为出在没有收费上，当然我也知道两者没有直接必然的关系

一方：
不收钱，但我们给参会人的聚会体验要更强。第四期的聚会体验与效果是最好的！尤其是站长头脑风暴部分。以后，我们追求的就是聚会体验与效果。

SWP，要命的是，现在还是民间的，个人发起的。我个人也没有任何影响力。但说实话，运作到今天这一步，已经是相对强了。这里面有太多痛苦，都化解了。

小王：
这个我理解，我其实很佩服你能够走到现在的

一方：
我现在也是在苦撑！已经不大可能停下来了。为了大家，也为了我自己，我是个要强要面子的人，不是说不干就不干的人，要负责任。

我现在分析，SWP，目前要解决的问题就是：钱与影响力。人力、智力、支持等资源，基本够用了。但具体的运作是必须的，钱是必须的。

小王：
给你钱你最先做什么事情

一方：
组建运作团队。现在几个成员，除了我，都是兼职在做。效率、效果比较差，初期很需要执行，我又是一个非常强调执行的人。分工、协作、执行——开展SWP工作：服务站长

SWP规范化运作、章程、团队等要确立。

小王：
你认为影响力如何扩大

一方：
第一：各种服务站长的活动，要经常召集；活动主题，也要丰富。第二：在第一点做好前提下，站长或互联网同行会认可，认可就是口碑，就是影响力；第三：寻找社会化的影响力——比如媒体。要注意的是SWP追求影响力，并不是真正为了SWP，还是为了服务站长——SWP要把影响力的价值，反馈或是返还给站长们，为他们提供更多的服务。

小王：
你认为站长需要什么样子的活动？

一方：
我做过调查，站长参加聚会目的就是为了：交流与合作。认识更多的同行，就可以合作了。另外，他们也需要向社会推荐自己好项目、网站的需要，这些必须要借助媒体。

小王：
你现在有办公场地吗

一方：
没有钱，不敢想办公场地的事情。这也是我的目标之一，也是急需要要钱的原因之一。

（以下省略）