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互联网创业赢利模式之四个象限
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来源：吴胖的博客 作者：吴胖 发布时间：2007-08-17
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很多时候需要谋定而后动，知难而行易，创业就是如此，很多东东没有想清楚之前，做了也许就等于白做，说不定还是南辕北辙的反做，落得个出师未捷身先死的下场。
今天在陆家嘴，与聚网(365ju.com)的一个天使投资人聊天时，谈到企业的赢利模式，他一语道破天机：AXB=收入，其中A是客户，B是单价，产品或是服务的单价，如同阴阳八卦一样，此消彼长，要追求利润最大化的创业家们，思考的赚钱的模式也许应该很简单。
按这个说法，创业赚钱四种典型情况：
第一种，你的客户不多，你从单个客户身上赚到的钱也不多，这个时候，你处于生存期，养活自己成了这时初创企业的终极目标，现金流很重要，当然除了赚钱之外，还可以融钱，反正要活着这个时候，你得正的现金流；第二种，你的客户很多，而每个客户的收费不多，这个时候，要靠人海战术，要实现自动化的赚钱方式，比如你卖鞋，也许一双也赚10块钱，但你一年能卖掉1亿双，那也赚得多；第三种，你的客户并不是很多，但每个客户都是VIP，一个客户少则每单或每年收几十万多则收几个亿，三年做一单，一单挡三年，这种case by case的单子，不需要你的人多，需要的是客户的单位利润贡献率高。第四种情况最牛，这种情况是你的客户也多，每个客户收费也多，这种模式像是政府的财政一样，任何企业与个人都是政府的客户，都要交税，哈，这也许是终极模式。当然除此之外，还有一些非典型情况，那也说不定。
对比互联网创业，好像也是如此：
第一种情况，像是做互联网服务的小企业，卖着域名与服务器还有竞价排名，同时也做做小网站，公司也不多，活得也悠然自得，每年的收入基本稳定，虽说客户不多，每个客户收入也不高，但自己的成本也不高，没有上级的压力与团队的规则，为自己打工，这种创业也很有动力。大量创业企业初级都处于这个阶段，这个阶段只要有收入，都是对赢利模式的实践。
第二种情况，用户不错了，或是自己积累的，或是用VC的钱烧出来的，反正用户很多，这个时候，就符合长尾理论了，1000万用户，10%交费，每个收10元/月，一年就是一个多亿，这就是用户规模效应，QQ就是如此，在会员费上、短信费上，每个客户收一点点，积沙成塔，汇水成海，这是互联网天生的人海战术，也是最适合于互联网的模式：自动化的大规模复制性服务，这个时候只要有产品，系统就能自动生钱。看一看目前市面上赚钱的大多如此。比如携程收大量客户的代订折扣费，比如网游等等与会员费相关的服务大多是这种形式来赚钱，这也是VC们最为激动的模式，因为中国人多，用户多了好办事啊。
第三种情况，客户不多，互联网公司提供的大量服务都是免费的，不能靠用户本身收费，而靠相关传播服务，比如广告业务，这个时候，互联网是第四媒体，是新媒体，互联网靠的是公司打广告来收费，用户不多，也许一年只有几千广告客户，但创造的利润可能也有好几亿，新浪们的广告就是这样的模式，但也有例外，比如百度与谷歌的竞价排名，这就是一种使用用户多，广告用户多，且单个收费不高的模式。对于传统行业，比如咨询与VIP服务业来说，都是一单一单的，客户不多但每单利润高。
第四种情况最牛，其用户多，单个收费也高。这一点在国内互联网业界，阿里的几万块一个的外贸通或供应商会员，就是一个例子，听说这样的会员数量，在阿里已超过万名了，用户又多，单个收费又高，这将是互联网企业最终都追求的模式，如同，传统的汽车与住房行业一样，客户多需求大，单笔服务或产品收费又高，这对互联网创业者来说，也许会有一些借鉴的意义，想一夜爆富的也许可以多想想这样的模式。
模式说起来轻巧，做起来难，衡量创业的唯一标准不是模式的战略，而是战果，很多时候，大家做着挂羊头卖狗肉的事情，收入与模式根本就无关，这也是大家心知肚明的事情，这里的讨论仅供诸君闲得无聊参考，无须对号入座。
附图：
（阅读：）
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