初读“长尾理论”，让我兴奋不已……

　　先让我们来回顾一下让我激动的“长尾理论”究竟是什么东西？

　　2004年10月，《连线》杂志主编ChrisAnderson在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”(Thelongtail)来解释这一现象：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

　　“长尾理论”让营销人重新审视“二八定律”，改变了营销的轨迹，改变了营销人的思维方式。

　　“长尾理论”诞生后，人们不再只关心20%的拥有80%的财富的那一群人了，因为80%的那群人占有的市场份额与20%的人占有的市场份额是相同的，中国有句俗话：“积少成多，涓涓细流，汇聚成河”。

　　长尾理论强调从以前不能盈利或者难以盈利的黄色尾巴中找到新的盈利点，问题是，如何挖掘出长尾的商业价值呢？

　　“长尾理论”描述的就是这样一个新的营销时代：

　　一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数；尾长不弱，小的、少的再也不是被忽视的力量了。

　　许许多多小市场聚合在一起就成了一个大市场；２０％的精英人群不再是营销人眼中的宝贝了，营销人开始拥抱和关爱平凡的大众，开始关注平凡大众的吃穿住行、喜怒哀乐。由“嫌贫爱富”到“贫富一起爱”是一个多么伟大的变革和进步。

　　“长尾理论”终结了被公认无比正确的“二八定律”时代，同时也摧毁了市场细分理论!

　　阿里巴巴从不被其它商家关注的中小企业、小商小贩的那群占80%的办不起网站的长尾入手，将网下的集市贸易搬到了网上，用较低的门坎即一年2300元的会员费吸引小商小贩上网开展网上贸易，这些处于长尾的小商小贩通过阿里巴巴寻找到了更多的贸易机会与财富，长长的长尾聚集在一起也成就了阿里巴巴的成功，长尾铺成了阿里巴巴的黄金财富管道。

　　Google的成功就在于它找到并铸就了一条长尾。以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人------对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，对他们所能提供的那点钱更是看不上眼。但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。目前，Google的市值已超过800亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统的老牌传媒。

我是个喜欢创新的策划人，我是个前卫的营销勇士。

　　读完“长尾理论”后，我就开始寻找应用“长尾理论”的商业机会。

　　去年底，正好有一个朋友想投资互联网，请我帮他做策划。

　　我想机会来了，就用理解得一知半解的“长尾理论”来策划此项目。

　　于是，我便成了“长尾理论”的积极实践者，也成了长尾时代的壮烈先驱者……

　　现将中国亚健康网策划失败案例整理后呈现给读者，也许会对广大读者今后的商业旅途有些启迪与帮助。

　　用“长尾理论”定位消费群

　　只要将尾巴拖得足够长，就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。

　　根据长尾原理，我认为健康产业是符合“长尾理论”的产业，是一个占80%的人群的产业。健康产业是一个很宽广的产业群，它涉及到医疗、运动、保健、院校等很多行业。究竟从哪个行业入手，目标消费者又在哪里呢？

　　我又进一步运用长尾理论对消费人群进行选择与研究，根据资料表明：全球有75%的人处于亚健康状态，中国经济发达的城市如上海、广州、深圳等地的亚健康人群已经达到了80%，正好是我们要寻找的长尾。

　　亚健康是指处于健康和疾病两者之间的一种状态，即肌体内出现某些功能紊乱，但未达到疾病标准。它是人体处于健康和疾病之间的过渡阶段，在身体、心理上没有疾病，但主观上却有许多不适的症状表现和心理体验。

　　亚健康属于非疾病状态，要摆脱亚健康状态，主要不是靠医生的诊治、药物的疗效，而是要靠自己主动自觉地去预防进行自身生活规律调节。

　　在现代医学中，亚健康即指非病非健康状态，这是一类介于健康与疾病之间的状态，故又有“次健康”、“第三状态”、“中间状态”、“游离(移)状态”、“灰色状态”等的称谓。

　　目前，针对由于处于亚健康状态的人群绝大多数都不到医院去治疗，即使去医院也没有有效的治疗方法，甚至检查不出有疾病的症状。因此，从目前医学界的建议，对于亚健康主要采用个人调节为主。

　　在这个消费者至上的年代，消费者越来越需要个性化、情感化的商品与服务，而不再满足于一般的大众化商品与服务。互联网以其及时互动的特点，使消费者能够与其它流水线、企业直接交流信息，向企业详细说明自己所需要的商品与服务。亚健康网站是根据亚健康人群的不愿意去医院或者说去了医院也解决不了他们的问题的心理特征与需求而设计的。网站针对这一市场特征而做出的营销定位，按照亚健康消费者的要求，进行产品与服务定制，推出与众不同的商品与服务，满足亚健康消费者个体的不同需求，实行个性化营销。这样，亚健康消费者将会成为亚健康网站的忠实顾客，亚健康网站也能更加有效地占领目标市场，在网络中树立“小企业”的“大形象”。

　　因此，亚健康这个专题目前是一个新的专题，对亚健康的研究目前还处于起步阶段。如果把握住这个先机，抓住这次机遇，建设一个有特色的亚健康网站，使之成为一个在亚健康领域权威的机构，这个网站肯定是能够获得成功的。

　　利用互联网来解决亚健康问题应该是一个技术上的突破，建立亚健康网能够摆脱原有分散的占80%左右的亚健康的长尾人群提供服务，进而通过亚健康人群这个长尾达到盈利。而且亚健康网站凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以低成本的为亚健康的人群介绍治疗亚健康的产品、服务和知识或及时地答复客户的咨询，从而发现更多的目标顾客群，获得新的商业机会和利润。

　　我很自信：我的选择的目标消费群和市场定位应该是符合市场需求的，我应用的长尾理论也应该是正确的。

　　根据世界卫生组织统计：亚健康人群占75%；疾病人群占20%；健康人群占5%

　　用“长尾理论”确定营销目标与盈利模式

一、中国亚健康网的营销目标

　　1、为企业与个人提供有价值的信息

　　让客户获得所需的信息是为客户服务的重要方法之一。中国亚健康网就是要为广大亚健康人群提供关于亚健康问题的有用信息。这些信息包括对亚健康知识的介绍，缓解亚健康问题的方法，治疗亚健康的途径等等与亚健康问题有关的信息内容。信息的有用性、全面性、准确性和及时性是对成为一个成功的网站必不可少的要求。只有具备这些条件，中国亚健康网才能成为一个被经常光顾的网站，才能尽快的提升网站的知名度，树立起自身的品牌，为网站的进一步发展打好坚实的基础。

　　作为中国亚健康网，不仅要为广大人群提供有价值的信息，同时也为提供亚健康解决方案的众多商家、研究机构提供有用的信息。这些信息包括亚健康人群的注册信息，群体细分情况，统计分析信息、亚健康人群的需求等内容。作为亚健康网站，不及要成为一个关于亚健康的信息库，也要为从事亚健康研究的机构和广大亚健康人群提供一个沟通的桥梁，为解决亚健康这个社会问题提供有效的渠道。

　　2、吸引公众的注意力

　　成功的网站势必要依靠公众的宣传来扩大自身的影响。亚健康问题是一个社会关心的问题，因此，如何解决亚健康这一社会问题也需要公众群策群力，中国亚健康网应该充分利用这一矛盾，通过自身的努力，引起公众的注意力，从而达到社会为之宣传的品牌效应。在品牌形成后，和从事亚健康这个产业链的各个机构和企业进行联盟，继而为更好的建设中国亚健康网站，解决中国亚健康问题做出自身的贡献。

　　3、推动社会人群的健康发展

　　人们的传统的生活习惯已经不足以应对目前日新月异的社会变革所带来的生存压力。这是亚健康问题出现的主要原因。如何避免亚健康问题的出现，如何在飞速发展的社会中使人们健康的成长，是作为中国亚健康网在内的各个机构共同需要解决的一个问题。因此，中国亚健康网不及要提供有效的解决亚健康问题的信息，大力宣传正确、文明、健康、和谐的生活方式也是中国亚健康网的一个重大责任。

　　二、中国亚健康网的盈利模式分析

　　中国亚健康网作为一个网站，本身是提供有价值的信息的。从目前来讲，要想通过对这些信息收费，还需要一定的时间来改变人们对互联网提供免费信息的观念。因此，中国亚健康网的盈利模式还需要通过其他途径来获得。

　　在网站发展初期，网站还处于一个信息不断丰富，用户群不断发展的阶段，会经历一个不盈利的阶段。

　　在网站达到一定规模时?网络广告

　　在中国亚健康网形成一定规模后，用户和商家都对网站有了一定的认可。网站就成为了一个连接商家和用户的一个桥梁。商家在这个网站上发布广告，可以有针对性的进行产品的宣传，从而降低广告成本。为此，网站上预留了一些广告位。

　　网站也可以根据用户的反馈情况对产品的广告内容进行调整，为用户提供真实可靠的产品宣传，使用户能够买到称心如意的产品，从而进一步提高了网站的知名度和影响力，进而增加网络广告的收益。

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