2、网络商务

　　网络商务就是运用网络作为商务手段来从事的商务活动！网站作为一个网络实体提供了进行商务活动的平台。网站从本质上来提供了两种功能：廉价方便的交流平台和交互动态的信息平台，具备便捷高效和低成本的优势，足不出门就可以完成商品的采购。因此网络商务必将成为一个商务活动新的模式。

　　电子商务网站通过为买家和卖家提供一个实时交易的平台，同时提供安全的支付手段。

　　作为中国亚健康网，主要是为用户提供解决亚健康问题的产品和信息。作为网站本身，提供收取商家的供求信息发布的费用作为收入来源。对于用户的费用收取，将根据市场发展的程度进行决定。

　　为此，网站专门开辟了“供求信息”和“网上商城”两个栏目。

　　网络商务在中国的发展，是由主导信息技术的IT业界积极推动，担当先锋推波助澜，因此带有明显的技术色彩。目前国内的商务环境、认证、支付、配送，甚至人文环境还不是很成熟，还在制约着电子商务发展。目前中国电子商务发展最大的瓶颈问题是中国企业信息化的总体水平太低，中国企业网络化的水平太低。很多企业还没有自己的网站，有网站的企业大多是企业简介的翻版，离企业真正上网络商务还有很大的差距。

　　因此，互联网作为一个工具是一个商务中的配角！真正的商务交易目前还主要是使用传统的商业交易模式进行的。因此，目前的网络商务收费还不是真正意义上的网络商务，只是简单的收取商家的柜台费而已。而不能够按照网络交易的情况进行费用收取。

　　3、企业加盟

　　作为一个专业性的网站，就应该提供专业性的内容。中国亚健康网是针对亚健康问题设立的网站，就可以和解决亚健康问题的企业、机构、团体、组织等组织进行合作，由这些组织和团体共同组成解决亚健康问题的联盟。中国亚健康网作为联盟的门户，向这些企业、机构、团体、组织等收取一定的费用，作为加盟费。

　　为此，网站专门开辟了“地方站点”和“会员加盟”两个栏目，接受企业与个人加盟。

　　目前涉及亚健康问题的企业、机构、团体、组织有很多。大致可分为以下几类：

　　治疗类：包括各大医院等。

　　生产类：治疗仪器厂家等企业。

　　保健类：包括保健品、推拿按摩等企业和机构。

　　研究类：各医学院、医学研究所等。

　　锻炼类：包括健身器材、武术团体、体育场馆等机构。

　　以上每类组织都包括了大量的机构，而且目前这些机构绝大多数都比较松散，没有形成一个有规模的产业链，而且相互之间的信息交互也几乎没有。

　　如果中国亚健康网能够把这些组织的主要机构都能够联合起来，组织成为一个联盟，将成为一个亚健康产业的门户网站。对这些组织每年收取一定的加盟费，在初期甚至可以免费。目的是在联盟形成后，吸引更多的组织、机构加入到这个联盟中来。对后面加入的组织、机构收取一定的加盟费。

　　这种加盟费不仅为网站提供了固定的收入。还能够扩大网站的影响力，从而吸引更多的机构加盟进来。

　　4、电信增值业务

　　目前网络中的信息基本上都是免费的，但是在电信增值业务中，这些信息通过手机短信或者彩信方式提供给用户后，就不再免费了。

　　中国亚健康网是一个提供信息的网站，因此，也可以为手机用户提供有价值的信息。中国亚健康网作为一个信息服务提供商，需要向相应的移动运营商申请相应的短信代码，用户可以通过相应的短信代码进行内容定制，网站在获取定制消息后，定期向手机用户发送定制的内容。

　　这块业务在网站规划初期时考虑了，正式网站设计时考虑到费用与审批手续问题，暂时没有在网站中体现。

　　5、建立各地分站。

　　通过分站来扩大业务与发展会员。

　　F、发展个人会员。

　　对一些处于亚健康的人，用会员的形式提供一些咨询、诊断等服务。

痛定思痛的反思

　　中国亚健康网经过一年来的运行，网站的浏览量不少，多的时候每天可以达到二万多人的访问人数，少的时候日访问量只有四五百人，平均日访问量在二千人。但是网站一直处于亏损状态，朋友想继续投资，我开始心里没底了，劝他不要再投资了，等观望一段时间再考虑。

　　痛定思痛，我也在反思我在整个网站策划与营销运作过程中的失误与不足。

　　思考的结果是：我将长尾理论片面理解为：“长尾的价值在于只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”

　　其实是片面与错误的，也不是这么简单与容易。

　　只有通过的长尾重构，长尾才真正具有创新性的商业价值，由此看来长尾价值的开发并不是简单的关注尾巴，而是要运用新的技术和新的商业模式，使得那些在传统方法排在尾巴中的个体能够在新规则中转到头部。

　　一、中国亚健康网的失败在于只是关注了长尾，而没有对长尾进行重构。

　　长尾重构并不是在颠覆二零八零规则，而是采用了新的排列对另一个领域进行挖掘。

　　中国亚健康网就是一个反面例证，通过中国亚健康网最终聚集的用户数量还是非常少，没有让长尾进行排列达到重构，没有让亚健康的人群聚集到一定的数量，仍然是分散的状态，无法产生重构的效益，投资者依然无法通过中国亚健康网赢利。

　　所以，如果新的规则不能把原来在长尾上的产品挪到头部，这样的长尾依然没有价值。

　　长尾的价值在于长尾重构，长尾没有改变弱肉强食的市场规则，如果没有找到新的技术或者方法，并不能从长尾中获益，只是在囫囵吞枣地，在没有完全消化吸收的情况下照搬照抄国外的先进理念，用新概念来解释老问题，用新瓶装老酒，穿新走老路，不是形成真正的长尾赢利模式，只会搬起石头砸自己的脚。

　　长尾理论其实有一个很重要的前提是必须要采用新技术与方法对长尾进行重构，如果没有这个前提，长尾仍然是长尾，不会产生任何新的经济价值和商业意义。

　　二、中国亚健康网的商业模式无差异化。

　　长尾理论有效的前提是满足个性化需求的产品可以通过互联网等新技术与新方法将渠道成本降为零或者趋于零，因此，互联网等应用新水平和产品的数字化程度是决定长尾能否存在并产生商业价值的关键。

　　中国亚健康网设计的商业模式有二大明显缺陷：一是没有体现亚健康网与其它专业网站的区别；二是为亚健康人群提供的产品与服务没有体现个性化，对亚健康人群没有吸引力，不能将分散的亚健康人群聚集到一起，就失去了商业价值。

　　传统社会化大生产具有组织集中、生产集约、资源积聚、信息传递有限等特征，新技术革命使得社会分工协作从上述特征中自我解放，基于更小的组织单位、集约程度、资源投入、信息充分利用的全新社会分工规律开始逐步主导社会生产、消费和交换的众多领域。在组织规模解构和走向缩小的大趋势面前，无论是国与国之间的产业分工还是个人与个人之间社会角色分工，都呈现出一些变化。长尾理论顺应这些新的变化的要求，符合更加分权的个性化、弱控制、自由协同、全息分享、系统控制的新社会分工规律。

　　三、中国亚健康网的缺少聚集亚健康这个长尾人群的手段与技巧。

　　社会和技术、制度进步的结果，使得分散、弱小、独立、细微的个体存在的意义被历史性的放大，个人化、个性解放、个人价值实现的成为时代潮流，在次基础上衍生出更加绚烂的参与、创造、自由、开放、民主、分享、利他等新社会文化的全面爆发，区别于传统社会文化，这样就诞生了基于全面进步的长尾文化。

　　将分散的、弱小的、独立的、细微的个体这一条长长的长尾进行聚集是需要技术和手段的，没有一定的技术和手段的话，仍然无法实现长尾理论描述的理想境界。

　　“超女现象”，“博客”的流行等等都能找到长尾理论的缩影，策划者通过电视、互联网将个性化放大，形成一股潮流，就达到了其商业目的。如果不能将分散的长尾聚集到一起就无经济学上的意义，中国亚健康网的失败就在此原因。

　　中国亚健康网的会员制是老套路，没有创新；

　　中国亚健康网的网上商城商品太少，不能吸引商家，更不能吸引亚健康人群；

　　中国亚健康网的分站招商受阻，盈利模式没有震撼力，不能吸引投资者的目光，没有人敢贸然加盟；

　　中国亚健康网的栏目设置杂而全，无特色、无亮点……

　　中国亚健康网自身的营销与推广方法与手段都不够先进，力度也不够。

　　一些看似小小的问题，堆积在一起就由问题的长尾变成了问题的主流，由量变到了质变。

　　结尾：

　　我应用“长尾理论”失败了，不能就此推断“长尾理论”不好，是歪理邪说。刀是用来切菜的，有人用来杀人了，不能就此断定，刀是罪魁祸首。

　　隔行不隔理，人生与商场的道理是相通的。

　　“长尾理论”是把双刃剑，对它有正确认识且能正确运用它的人，才能运用它来为自己创造财富。否则就会一败涂地。

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