键词，并将最终搜索结果以用户最喜欢的方式呈现出来。
如果不对用户的搜索行为有深入分析，则无法正确地选择最有价值的关键词，无法正确地跟踪，提升站点在搜索引擎上的表现。有人甚至提出

，经过用户搜索行为分析，而实施的seo策略，等于变性地提升站点的排名。以符合搜索行为方式呈现的结果，即使排名靠后，但可能吸引的点

击比相对靠前的仍占优势。

用户搜索行为三大变化趋势
1. 搜索引擎得到了用户忠诚度
82%的用户在第一次搜索不成功时，并不更换搜索引擎，而是用更多的关键词重新搜索。搜索引擎技术方面的差异性似乎已经不如品牌差异性那

么明显。
2.用户愈加采用长尾查询
用关键词更多、更长的查询（对营销者来说，不仅要定向到简单关键词，还有更多关键词的词语）；对于seo来说，这是一个好消息。相比那些

竞争激烈的核心关键词，长尾关键词的排名要容易得多。
3.用户选择不同的搜索引擎完成不同的搜索需求
尽管搜索引擎得到了用户忠诚度，但是更多的人还是习惯用不同的搜索引擎完成不同的搜索需求。这也反映了不同的搜索引擎的品牌有不同的

涵义。比如百度更娱乐化，而Google相对更有商业价值。人们习惯用百度搜索MP3,用Google搜索国际论文。随着不同领域的垂直搜索的诞生，

这一趋势更为明显。
除了上述三点之外，还有一些值得提到的信息是：
4. 90%的用户的点击几种在搜索结果前3页。如果在前三页找不到所需要的搜索结果，将近90%的用户会修正搜索关键词或者转向另一搜索引擎

。
5.搜索引擎的用户信任有所提升，使用更多关键词的搜索也有所增多。
6.那些出现在自然搜索结果前列的公司，被认为有更多品牌公信力，说明搜索引擎也有助于实现品牌目标。
所有的seo最重要的就是关键词分析+站点对搜索友好。在上篇文章中，石头介绍了为什么要进行用户搜索行为分析，以及搜索用户行为的一些

变化趋势。今天，我将延续上次的话题，跟大家谈谈具体的一些用户关键词搜索行为。

一、各种各样的关键词组合

不同的人有不同的搜索习惯。组合无穷无尽。我们习惯搜索方式的不一定就是其他人也习惯的。比如：
1. 加引号或加书名号。典型关键词如“《劲舞团》”，加书名号后，搜索流量仍然巨大，但竞争程度大幅度下降。
2. 关键词组合顺序倒过来。 比如“翻译深圳”。04年就亲身体验该关键词带来了不少客户。
3. 汉语拼音。比如“jiatingzhuangshi”。一个装修网站的后台统计中，我总看见这样的搜索关键词。

二、用户也会犯错

　神仙也会犯错，更何况用户不是神仙。由于是使用拼音输入法的缘故，我也经常搜索的时候关键词出错。但如果出错搜索后，照样能找到一

些有价值的信息，我照样会继续浏览。输入错误常见的几种可能：

1. 错字。比如搜索“谷歌”，却变成了“谷哥”，还别说，“谷哥输入法”也为我的一个站点带去了流量。
2. 输入法错误。比如“七侠传”变成了“奇侠传”，谁叫搜狗输入法和“只能输入法”过于聪明呢？
2. 语文错别字比如“爱滋病”，估计很多人搞不清，究竟是艾滋病，还是爱滋病。好处是那些比较大的站点，都使用正确的艾滋病，使得爱

滋病的优化难度降低。而对于很多普通搜索者来说，艾滋与爱滋使用者势均力敌。所以优化错误的“爱滋病”关键词是个不错的选择。
3. 记忆有误 比如waga。英文名叫Vagaa，译成中文就是哇嘎。结果很多人就以为他的英文应该是waga。waga搜索量如此惊人，出乎意料。

三、越长尾关键词针对性越高

我们首先得承认：用户的所有搜索行为中，20％的关键词产生了80％的访问量。但我们也同时得承认另一个事实：另外20％访问量的关键词的

转化率更高！

除了转化率高外，还有一个特点，就是长尾关键词的竞争程度低。甚至可以这样毫不夸张地说，80%数量的长尾关键词的排名所耗费的精力只占

了整个精力的20%。

典型的如机票站点，搜索机票或者特价机票，城市名+机票，这几类关键词，竞争程度一般较大。但通过百度的一些工具，我们发现，居然有相

当大一部分人，是通过搜索“厦门到北京的机票”，“厦门至北京机票”这样的词来搜索的。

另外在一些外贸站点中，对长尾的关键词的分析和侧重尤为重要。比如一个电池厂家，直接去争夺battery这样超级热门的词语几乎不可能，但

如果具体到某一类产品，甚至具体型号(比如sony digital camera battery)，则很容易赢得竞争，并且非常具有针对性，转化率远高于顶级关

键词。
在文二中，我们最后提到了长尾关键词的转化率更高。那么如何根据核心关键词寻找长尾关键词也是一门学问。所以，在文三开始前，我先举

一些长尾关键词的代表性扩展方式。

a. 相关关键词词根排列组合而成

比如围绕“贞观长歌”这部电视剧，类似的扩展可围绕演演员名称，剧情，下载，在线视频，片尾曲，剧集介绍等排列组合而成。文二中提到

的机票类关键词长尾也是这种方式。

b. 添加一些语气助词。

尽管大部分的人更喜欢用精简的关键词进行检索，但还是有不少人用带有语气助词的更接近口语的语句进行检索。比如“4月6日火箭跟公牛的

比赛录像”，“艾滋病的治疗”，“治疗的口腔溃疡的偏方”，“贞观长歌的剧情介绍”，“从南京到厦门的机票”

c. 问答式的关键词

健康医药类关键词长尾中，这一类型居多。比如“什么是艾滋病”，“苏丹红是什么”，“少年为什么有白发？

估计还有更多的扩展方式，我想在这里的点石读者，尤其是那些做站赚Goolge Adsense的站长们可能比我更清楚。既然说到做站，那么接下来

就谈谈用户热点搜索的可预见性.

用户热点搜索的可预见性

一般情况下，找出竞争程度小，搜索量大的关键词已经很难。那预见热门搜索关键词岂不是扯淡？

我要说，其实很容易。如果你不相信，你也可以去问一问一些站长同志们。比如刚刚过去的周末是父亲节，在父亲节来临之前，我就知道热门

的搜索关键词将会是“父亲节的来历”、“父亲节是那一天”、“父亲节祝福语”、“父亲节短信祝福”。当然可能说这是事后诸葛亮，那么

端午节要来了，同样我们可以轻易地知道那几天的百度风云榜情况，肯定会有“端午节的来历”，“端午节祝福语”等会上榜。如果是元旦节

，当然“2008新年祝福短信”、“元旦晚会主持词”、“元旦小品剧本”等也会很火。

想一想，一年的节日有多少，一年有多少固定的名人纪念日？每一年，这个世界的人和物都在改变，但每一年又总是有一些不变的，所谓年年

岁岁花相似。仅这一点，就可以使得我们总是能轻易地把握即将到来的热点。比如春节，最火的是什么？我想你应该能预见。比如“2008年广

州火车票预订热线”，“2008年春运时间”，“广州机场大巴路线”。很简单吧？

当然关键词的预测，还有就是，我们看到最近热门的关键词，我们能迅速预见其未来走势。所谓有因必有果，万事皆有逻辑。比如昨天（6月17

号）百度上升最快的词是“快乐男声7进6视频”，那么你自然也可以知道下一周会同样有什么样的关键词。NBA，各种焦点足球比赛即将开始，

我们自然也会想到对应的热门搜索是什么。

甚至毫不夸张地说，你只要知道现实生活中，接下来人们会关注什么，那么你就可以预见到对应的搜索关键词。比如某电视剧热播，那么大结

局，剧情介绍，主题曲，尤其是最后一集的相关视频，文字资料是大家最感兴趣的。高考完了，那么接下来的查分，录取线，各高校去年的招

生分数又是热点中的热点。

当然，用户热点搜索关键词也有突发性。比如“AV终结者”，“九江大桥”，“山西煤窑童工事件”，“厦门PX项目”，当事件被其他媒体报

道的时候，其实我们就知道对应的关键词将会飞速地飚升。从预见到见证关键词的搜索量，给你的时间只有一天。所以迅速地行动，时机的把

握异常重要。

对于突发性的事件，尤其是你感兴趣的事件，你是很容易判断会不会成为搜索热点的。比如通过百度风云榜，Google热榜的观察，发现湖南卫

视里面出现的一些精彩节目或者镜头，如快乐大本营，快乐男生，变形计以及播放的一些电视剧等，一般在节目完后一周内会成为热点搜索。

当然几乎不变的，还有就是一些重要官员的升迁，沉浮。事件发生，上榜几乎必然，几乎每天的热点搜索中，总是会有这一类的关键词。从习

近平到俞正声 ,从陈良宇到郑筱萸, 官场的新陈代谢，沉浮变更，牵动的是数千万人甚至亿万人的关注，永远是热点。

最后，我要说的是，搜索的背后是人，互联网的背后是真实的生活。只要你对生活永远保持热情，关注你周围和社会每天发生和即将发生的事

情，用心便可对关键词预见，人人都是神算师。如果你远离生活，那么我想你也在不断错失热点，焦点，沸点。

特别预测：

既然本文谈的是预测，不妨也大胆预测一下：尽管我反复声明谢绝一切形式的转载，但是我预计还会有很多站点会转。比如某些站长站，草根

站，所谓营销门户或个人博客什么的。
系列文章三说了，人人都是神算师。但是有人开始感叹，那些招数似乎对杂货店比如沃尔玛更适用：什么时间火什么，就主推什么。而现实总

是让人不如意，大多时候我们都是开专卖店的，比如有人开了Firefox专卖店，有人开了picasa和刘亦菲美女图片专卖店。

所以，我在这里，需要介绍另一种关键词策略：不变而应万变。由于故事的可读性强，所以还是从两个故事中说起。

首先是我们非常熟悉的Highdiy同学，在年初Windows Vista推出的时候，他隆重地赚了一把流量。而在此之前，他至少提前了半年，在新浪，

网易们还在忙碌世界杯的时候，就建立了自己的windows vista专区。而且一直坚持翻译或原创，贡献了100多篇高质量文章，那是相当地辛苦

。

第二个故事可能属于一个小道消息了，某位网络营销专家，总结网络赚钱经验的时候说了一句话：5天写一篇文章是赚不了钱的，一天写5篇文

章才能赚钱。这位专家的07年赚钱目标是每个月4000美刀。应该足够他和他的同事们一个月的开销了。

现在就开始分析一下:

1 . 为什么highdiy会选择windows vista这样一个关键词？稍们微思考，就可以知道这个关键词的特点：较热门且相当长一段时间都有足够的

搜索量。即使到了今天关于windows 2000 的一些使用技巧，仍然是热门搜索。想想，windows vista还会持续多久？现在离vista产品发布又过

去了大半年了，windows vista仍然在为highdiy贡献流量。

2. 为什么一天写5篇文章就有钱赚？很显然，像我这样5天写一篇的文章，绝对不会是什么大众读物，而且内容太容易过时。如果只是写写什么

是网络营销，什么是seo,什么是博客，一天可以写上数十篇，绝对是菜鸟级的读物而且经得起时间的考验。

总结地概括他们两个人的做法，就是本文要写的主题，不变而应万变。他们没有去什么热门就上什么内容，没有去做个神半仙天天猜测百度、

Google们的心思，也没有多余的时间与百度风云、Google热榜同步。前几天端午节累关键词很火，但是一年就那么二三天，即使强悍如熊猫烧

香，到了今天也物是人非，风头属于AV终结者。

追求潮流，跟踪风云榜的人永远在不停地在变。每天的突发热点，变是永远不变的道理。所以我们有时候需要不变应万变。选择一些经典的，

能长期提供搜索流量的关键词，更为上策。即使不能像windows vista那样热门，像“爱滋病的症状”这样经典的关键词也未尝不可。我相信，

即使再过10年，还是有人搜索爱滋病的症状。即使每天它只给你带来一个ip，十年能带来多少？

如果你瞧不起每天只给你带来一个ip的关键词,那么你只好去发现那些长期热门但竞争一般的关键词。比如目前的photoshop8.0,photoshop9.0,

比如从2004年到现在一直是热门搜索的e话通。

当然，一般情况下，这些长期热门的关键词都是竞争激烈的。所以你需要耐心去实施你的优化策略。耐心是最大的美德，难道不是吗？

原文出处：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4de39b7f01000alw.html